Curaleafの戦略家がカナビス市場について語る

欧州、米国、カナダの大麻市場についてはかなりの情報が知られていますが、本当の利益は新興地域の中にあるかもしれません。Benzinga Cannabis との独占的なディスカッションで、Curaleaf International Holdings CURLF の最高経営責任者であるJuan Martinez氏は、オーストラリア、ニュージーランド、イスラエルへの戦略的拡大と、これらの市場が持つ潜在能力について語りました。

オーストラリア市場

オーストラリア市場はCuraleafにとって重要な焦点です。マルティネス氏が強調するところによると、現在すでに50万人以上の患者を抱え、ドイツの2倍の規模を誇るオーストラリアの大麻市場は「非常に魅力的な市場」となっています。 「オーストラリアは非常に魅力的な市場です。オーストラリア市場の規模が今日のドイツ市場の2倍であることを実際にはあまり多くの人が気づいていません」とマルティネス氏は語ります。「私たちはオーストラリアに50万人以上の患者がいると信じていますが、この数字はドイツの20万人の患者と比較しても十分な数字だと私たちは考えています」

CuraleafによるNorthern Green Canada（NGC）の買収は、オーストラリアでの事業運営を促進する上で欠かせないものでした。 「NGCの買収により、Curaleafはすでにオーストラリアでの事業活動が随分と進んでいます」とマルティネス氏は説明します。この買収により、CuraleafはNGCの確立されたインフラストラクチャと専門知識を活用して、効果的にオーストラリア市場に参入することができるのです。

オーストラリア市場の大きな利点の一つは、ヨーロッパに比べてより許容的な規制環境にあります。 「オーストラリアの利点は、クリニックや遠隔医療会社のためのエコシステムを開放し、医師が簡単に教育を受け、大麻の処方を行うことができるようになったという点です。これにより患者の急速な拡大と低コストが実現しています。」

オーストラリアの規制枠組みは、ヨーロッパの市場では制限されていることが多い大麻製品の幅広いラインアップを認めています。 「オーストラリアでは、規制が異なる形態の製品開発において新しいアイデアを試すことができます」とマルティネス氏はBenzingaに話しました。「今後、我々はこの市場において、我々が密接に監視することになるものとして、大麻食品やベイプ製品を導入するオペレーターが出てくることが予想されます。」

ニュージーランドとイスラエル

オーストラリアに加え、Curaleafはニュージーランドとイスラエルでのプレゼンスも拡大しています。 「Curaleaf Internationalは単なるヨーロッパのビジネスではありません。私たちは現在、オーストラリア、ニュージーランド、イスラエルの市場に進出しています」とマルティネス氏は語ります。これらの市場は、オーストラリアより規模が小さいものの、依然として成長のための大きな機会を提供しています。

ニュージーランドの規制環境は、商品提供の可能性を探ることができるようなものとなっています。 「ニュージーランドの大麻規制は、特定の製剤と要件を持っており、承認された農薬しか認めていないという制限がありますが、我々はすでにこれらの基準を満たしています」とマルティネス氏は説明します。これにより、Curaleafは規制要件に効果的に対応し、市場の需要に対応することができるのです。

イスラエルは、続く闘争にもかかわらず、13万人の患者を抱える重要な市場として存在を継続しています。

「イスラエルは、大麻がもはや最後の手段にとらわれることなく規制を変更し、患者数が著しく増加しています」とマルティネス氏は語ります。「私たちはイスラエル市場に多くの可能性を見ており、この市場からの収益が既に1億ドルを超える企業もいくつか存在しています。」

戦略的なサプライチェーン管理

これらの国際市場に対するCuraleafの戦略は、堅牢で柔軟なサプライチェーンを活用するというものです。同社はポルトガルとカナダの栽培施設を利用して、これらの地域への供給を行っています。 「オーストラリアとニュージーランドにはGMP（製造規範遵守基準）が必要ですが、我々はすでにポルトガルとカナダにある施設でこれを守っています」とマルティネス氏は説明します。これにより、Curaleafは異なる市場で高品質の基準を維持し、規制要件を満たすことができるのです。

マルティネス氏は、さらなる栽培能力の拡大の可能性にも触れています。 「私たちのポルトガル施設は、非常に低額の投資で栽培スペースを3倍以上にすることができます」と彼は指摘します。「同様に、カナダの施設も大規模な拡張スペースを持っています。」

市場の課題と機会

これらの市場における成長の潜在能力については大いに期待が持たれていますが、同時に患者の意識向上や規制環境への対応という課題も多く存在するとマルティネス氏は指摘しています。 「オーストラリアのような国々のマーケティング規制は非常に厳格ですが、患者の教育と口コミは極めて重要です。」

ただ、マルティネス氏はこれらの課題を克服し、これらの市場の成長の潜在能力を最大限に活用することができると確信しています。 「私たちの焦点は、患者のニーズと規制要件にあります。我々のデータ駆動型アプローチおよび既存のインフラを活用することで、これらの国際市場での拡大と成功には十分なポテンシャルがあります」と彼は結論づけました。

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写真：AIにより生成されたイメージ。